OpenAI 开始在 ChatGPT 中测试广告

背景

到 2026 年 2 月，ChatGPT 的周活跃用户约为 9 亿 ^[1]。把这样一个免费服务维持下去并不便宜：每一次对话都要消耗算力，而免费档的用户并不付钱。广告是消费互联网产品常用的办法——服务保持免费，账单由广告主来付，而不是由用户来付。

相比之下，OpenAI 此前公布的收入预期建立在订阅收入上。据报道，公司预计到 2026 年底年化经常性收入（annualised recurring revenue，ARR）超过 200 亿美元 ^[4]。ARR 是把当前的订阅收入水平折算成一整年的口径，它描述的是某一时点的收入速度，并不是已经收到的钱。

宣布

2026 年 1 月，OpenAI 宣布将在美国针对已登录的免费版成年用户测试 ChatGPT 广告 ^[1][4]，相关报道的日期为 1 月 16 日和 17 日 ^[1][4]。

测试在美国的 ChatGPT 免费版（Free）和 Go 档进行，并称将在数周内推开 ^[3]。OpenAI 表示，广告将在未来几周内向拥有免费账户的美国成年人展示 ^[4]，同时也会向订阅 ChatGPT Go 的用户展示 ^[4]。Go 是需要付费的订阅档，所以广告并不只落在完全不付费的人身上，订阅用户同样会看到。

广告上线

广告于 2026 年 3 月开始出现在 ChatGPT 中 ^[1]。从 1 月宣布到广告真正出现，中间大约隔了两个月。此后，免费版产品不再只靠付费订阅支撑，它自身也开始承载商业内容。

收入

2026 年 4 月，OpenAI 对全年广告收入的预期约为 25 亿美元 ^[2]。到 2026 年 8 月，广告业务的年化运行率（annualised run rate）已达到 10 亿美元 ^[1][2]。

运行率的算法，是把近期某一段时间的收入折算成全年，因此它描述的是业务在当下这个时点的速度，而不是未来 12 个月实际会收到的总额。8 月的 10 亿美元运行率和 4 月给出的 25 亿美元全年预期是两种不同性质的数字，在广告业务起步的第一年里，两者可以同时成立。

意义

广告改变了免费档的付费方式。OpenAI 不必要求数以亿计的用户订阅，就可以让他们免费使用 ChatGPT，转而从广告主那里获得收入 ^[1]。对于成本随对话量上升的服务来说，这是让免费档在用户规模扩大时继续开下去的一条路径。

它也改变了 ChatGPT 是一门什么样的生意。围绕上线前后披露的数字，可以看到两条并行的收入：一条是经常性订阅收入，预计到 2026 年底年化超过 200 亿美元 ^[4]；另一条是广告，从测试到 2026 年 8 月达到 10 亿美元年化运行率 ^[1][2]。

在一个问答式助手里放广告，还会带来社交信息流没有的设计问题。在信息流里，用户通常能看出哪条是推广内容；而在对话中，商业内容和模型给出的回答处在同一个位置，产品必须把两者的区别显示清楚。这条界线画在哪里，会影响用户对助手所说内容的信任程度。