可灵 AI 年化收入突破 1 亿美元

背景

可灵 AI（Kling AI）于 2024 年 6 月上线^[1]。它的收入走两条渠道，这两条渠道在下面的数字里都能看到：一是个人用户按月购买的订阅，二是供其他公司和开发者在自己产品中调用的 API。订阅把用户变成每月重复产生的收入；API 把调用量变成按量计费的收入，付钱的是企业而不是个人。

发生了什么

在产品推出一周年之际，快手公布：可灵 AI 的年化收入运行率在 2025 年 3 月、也就是上线后的第 10 个月突破 1 亿美元^[1]。同一份公告还披露，2025 年 4 月和 5 月的月度订阅预订额均超过 1 亿元人民币^[1]。

「年化收入运行率」这个说法很容易被误读，需要单独解释。快手的定义是：当月收入乘以 12^[1]。它既不是对未来的预测，也不是过去 12 个月的收入累计，而是取一个月（这里是 2025 年 3 月），假设这个月的收入重复 12 次，一年会是多少。因此它随着最近一个月浮动，某一个月收入偏高或偏低，指标就会明显变化。它也不扣除成本，衡量的是规模，不是利润。

订阅那一侧是另一种口径。月度订阅预订额统计的是当月产生的订阅订单金额，2025 年 4 月和 5 月分别在 1 亿元人民币以上^[1]。预订额和会计上确认的收入不是一回事：前者记录用户在这个月承诺付了多少，后者记录随着服务交付、公司实际赚到了多少。两个数字讲的是同一门生意，只是一个看下单，一个看入账。此外两者计价货币也不同，前者用美元，后者用人民币。

关键细节

第一年里，可灵 AI 迭代了 20 多个版本^[1]。这种节奏在周年这段时间仍在继续：2025 年 4 月，可灵 AI 2.0 面向全球用户推出^[1]；2025 年 5 月底，可灵 AI 2.1 发布，提供标准（720p）和高品质（1080p）两种模式，同时推出规格更高的 2.1 大师版^[1]。把版本号和分辨率档位放在一起看，能看出产品同时在两条线上推进：2.0 把用户范围扩大到全球，2.1 则往上加了一档更高分辨率和一档更高规格的版本。分成标准、高品质、大师版这样的档位，既是技术选择，也是定价选择——每一档对应一个不同的付费水平。

在 API 一侧，可灵 AI 的 API 已服务超过 1 万个企业客户和开发者^[1]。API 客户和订阅用户的计费方式不同：开发者把模型嵌进自己的应用，调用量随应用本身的用量起落；订阅用户则在订阅期内按月付费。两条渠道并存，意味着收入不至于完全依赖某一类客户或某一种付费方式。

为什么重要

单个 AI 产品公开披露收入的情况并不多，因此每一个这样的数字都值得细看。这组数字给出的，是一个可以查证的事实：订阅加 API 的组合，能够在产品上线一年之内做到 1 亿美元的年化收入运行率，而且这个节点出现在第 10 个月，随后两个月的月度订阅预订额又都在 1 亿元人民币以上^[1]。对于想判断 AI 产品能否收到钱、以什么方式收到钱的人来说，这比用户数之类的指标更接近答案。

但边界也要说清楚。年化收入运行率是一个月收入乘以 12，涨得快，跌起来同样快，下一个月的数字完全可能讲出另一个故事；预订额不等于确认收入；1 万多个企业客户和开发者这个数字，也说明不了每家客户花多少钱。而且，周年公告本身就是为传播而选的时间节点，有多少是为了说明业务、有多少是为了对外沟通，很难分开。这些数字能够确立的东西要更窄、也更硬：在头一年里，可灵 AI 做出了一个订阅业务和一个 API 业务，其体量达到了母公司愿意公开的程度——并且在同期一直保持着新版本的发布节奏。